Kenapa Ya Orang Beli?

Orang biasanya beli barang atau jasa karena beberapa alasan yang nyambung banget sama kehidupan mereka. Entah itu butuh, pengen, atau cuma FOMO aja. Tapi untuk sampai ke tahap pembelian, ada beberapa hal yang dipertimbangkan

  1. Need (Kebutuhan) : Orang beli karena mereka butuh, contohnya suplemen atau asuransi kesehatan buat jaminan hidup sehat.
  2. Health (Kesehatan) : Misalnya, beli suplemen biar tubuh selalu fit atau asuransi biar ada jaminan kesehatan di masa depan.
  3. Financial Gain (Keuntungan Finansial) : Orang juga sering beli sesuatu yang bisa bikin mereka untung, kayak investasi atau produk yang bisa bikin hemat.
  4. Pleasure (Kesenangan) : Beli tiket konser, game baru, atau barang hobi buat happy-happy dan melepas stres.
  5. Acceptance (Penerimaan) : Beli baju trendy atau gadget terbaru biar diterima di circle pertemanan dan nggak ketinggalan zaman.
  6. Fear (Ketakutan) : Orang beli alarm rumah atau antivirus buat laptop karena takut kena masalah atau bahaya.

Mengubah Benefit Jadi Needs

Segala sesuatu bakal lebih mudah dijual kalau jadi kebutuhan. Nah, tugas marketing adalah ngubah benefit produk jadi kebutuhan target market. Makanya, formula marketing problem-solution sering banget dipakai brand. Gimana caranya? Punya produk yang bisa nyelesain masalah orang? Itu bakal lebih gampang dijual. Misalnya, skincare yang bisa ngilangin jerawat. Problem: Jerawat. Solution: Skincare kamu.

Tapi Gimana Kalau Problemnya Gak Gitu-Gitu Amat?

Kadang problem yang ada nggak begitu besar atau urgent. Jadi, gimana cara ngakalinnya?

1. Temukan Target Market yang Tepat

Tingkat keresahan orang beda-beda. Ada yang ngerasa asuransi itu penting banget, ada yang nggak. Cari target market yang bener-bener butuh produk kamu. Misalnya, jual asuransi kesehatan ke orang yang punya riwayat penyakit.

2. Buat Seolah Problem Ini Besar

Bikin problem yang biasa aja jadi keliatan gede di mata target market. Misalnya, produk proteksi kulit dari sinar UV. Kamu bisa bilang, "Tahu nggak sih, sinar UV bisa bikin kulit cepet tua dan rusak? Makanya, pake produk ini biar kulit kamu selalu awet muda dan sehat!"

Contoh Simpel

Bayangin kamu jual air purifier. Problem: Udara di dalam ruangan sering nggak bersih. Target market: Orang yang peduli sama kualitas udara di rumahnya. Solusi: Air purifier yang bisa bikin udara di rumah jadi lebih bersih dan sehat.

Jadi, yuk mulai dari sekarang, ubah cara pandangmu tentang marketing. Temukan problem target marketmu, solusikan dengan produk kamu, dan lihat gimana produkmu jadi kebutuhan mereka! Kuncinya, ubah benefit jadi need.

Masih bingung? Konsultasikan aja bisnis kamu ke SevenAds. SevenAds punya pengalaman dalam merancang strategi iklan yang paling pas buat tujuan dan objektif bisnismu! Jadi, jangan ragu buat konsultasi langsung dengan SevenAds Indonesia lewat email ke [email protected] atau cek website kami untuk info lebih lanjut!